五步法選擇定位咨詢公司

（魯建華定位咨詢公司推薦閱讀）

第一步：看定位

    定位就是特色和地位，這是選擇定位咨詢公司最顯現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)。

    一些定位咨詢公司連自己的定位都沒有；一些公司的定位變來變?nèi)ィ贿€有一些公司的定位本質(zhì)上是一個偽定位。

    你要判斷它的定位是否是偽定位，你首先要全面地了解什么是真正的定位概念。我在《定位屋：定位從觀念到體系》一書中指出：

  ? 離開心智認(rèn)知的定位是偽定位；

  ? 沒有敵人的定位是偽定位；

  ? 令人懷疑和容易復(fù)制的與眾不同是偽定位；

  ? 復(fù)雜或不可信的定位是偽定位；

  ? 不能借勢的定位是偽定位。

    客戶可以借此進(jìn)行自我判斷一些營銷和定位咨詢公司所宣稱的定位是否是偽定位。

    另外，客戶也可以根據(jù)自己的企業(yè)實際情況選擇適合自己的定位公司：

    特勞特中國公司和里斯中國公司作為定位創(chuàng)始人在中國開辦的分公司，它們以前也是服務(wù)中小企業(yè)的，后來無一例外地更多地服務(wù)大的、實力雄厚的企業(yè)。我們的中小企業(yè)定位的“中小企業(yè)”其實是一個心理概念，如果您的實力不那么雄厚但有又雄心壯志，或許像我們這樣的定位為服務(wù)中小企業(yè)的公司是您的首選。

       歡迎大家購買閱讀我們公司創(chuàng)始人魯建華先生專著《定位屋：從觀念到體系》一書。

第二步：看案例

    是否有案例，對案例是否有符合定位理論的解讀，是選擇定位咨詢公司最重要的標(biāo)準(zhǔn)。

    一些咨詢公司很會吹噓，列出了很多所謂成功的案例，但一者這些案例里面的企業(yè)因為太小，你對它沒有什么感覺，有的案例本身就有問題，它的定位就是一個偽定位；二者你其實并不知道客戶對它服務(wù)效果的真實評價；三者傳播層面的定位或許可以立馬見到效果，真正戰(zhàn)略層面的定位的效果顯現(xiàn)其實是需要一個較長的時間。一些定位咨詢公司成立不久，就宣傳自己服務(wù)多少多少客戶，成績多么多么顯著，客戶要多加小心。

       歡迎看“客戶與案例”欄目。

第三步：看網(wǎng)站

    是否建有網(wǎng)站（有些公司見光死，沒有或怕建立自己的網(wǎng)站），網(wǎng)站內(nèi)容是否符合定位理論的思想（這也是一些定位咨詢公司不敢建立自己網(wǎng)站的原因之一，因為它沒有自己的明確定位），這是判斷真假定位公司及其水準(zhǔn)的一個基本要素。

       我們公司網(wǎng)站從成立開始早在2010年就開始建立了，建成后成為定位愛好者的學(xué)習(xí)樂園。

第四步：看創(chuàng)始人

    咨詢公司的創(chuàng)始人是一個咨詢公司的靈魂。通過看其創(chuàng)始人的文章、著作（特別是原創(chuàng)文章和專著）可以看出這個公司的理念、水平、優(yōu)勢和特色。

    一些公司從來就沒有在行業(yè)內(nèi)公開品牌刊物上發(fā)表什么文章，也從來沒有出版什么專著，有的甚至也沒有在各種相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站上設(shè)立專欄和發(fā)表文章，作為以販賣思想、觀念提供商業(yè)解決之道的咨詢公司，這樣的公司需要小心。

    一些公司創(chuàng)始人沒有獨(dú)特理念、沒有原創(chuàng)思想，于是拉一些所謂的大牌或榜一些大牌來充數(shù)，講自己的團(tuán)隊成員如何多、如何牛，同時暗示自己與其它大牌公司有這樣或那樣的關(guān)系，客戶更需要警惕。

       區(qū)別于所有其他中小企業(yè)定位咨詢機(jī)構(gòu)，我們網(wǎng)站上所有文章如無特殊說明皆為原創(chuàng)！

第五步：看歷史與專注程度

    一些公司模糊自己的歷史；一些公司什么都做。

    任何一個品牌都不是一夜之間打造出來的，同樣任何一家咨詢公司，它的品牌也不可能一夜之間建立。一家沒有歷史的咨詢公司，無論如何，客戶選擇的時候都需要謹(jǐn)慎。

       聚焦專注是定位的靈魂。一個不聚焦不專注的咨詢公司可能是一個投資分子，客戶選擇這樣的公司同樣需要謹(jǐn)慎。

   有的人可能更加關(guān)注團(tuán)隊、名聲和規(guī)模，這個問題，我們非常認(rèn)同特勞特先生的觀點(diǎn)：

    《中外管理》：一直以來，您似乎都對大型咨詢公司的咨詢建議懷有疑慮，您也曾經(jīng)多次撰文批評一些世界知名的咨詢公司。那么在您看來，什么樣的咨詢模式才是最適合企業(yè)的呢?

    特勞特：我想了解我的人都知道，我一直在和這種錯誤的咨詢模式做斗爭。我反感這些咨詢公司，就是因為他們常常只是順應(yīng)企業(yè)的想法，缺乏獨(dú)立批評和質(zhì)疑精神。作為一個咨詢顧問，我認(rèn)為必須站在一個旁觀者的角色冷靜分析局勢。

    《中外管理》：那么在您看來，對于中國企業(yè)來說，選擇咨詢公司和咨詢模式應(yīng)該有哪些關(guān)注的環(huán)節(jié)?

    特勞特：作為一家咨詢公司的老總，我的建議是：不要盲目關(guān)注名聲和規(guī)模，而要從他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗出發(fā)。 對于想要尋求咨詢幫助的企業(yè)來說，深入地溝通和詳細(xì)地了解是最重要的環(huán)節(jié)，否則聲譽(yù)不過是一張名片。